近日，诺特兰德市集及政策VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，经受网的独家专访。他以为本色营销是一种自然的品效合一的格式神秘顾客技术，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把产物卖出去。若何让好本色触达用户？破圈营销的见效案例？选拔代言东说念主的初志和想法？请看艾旭的详备解答。

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网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：刻下是属于本色供给爆炸的期间，用户的看守力是很溜达，这么的社会近况给品牌营销东说念主带来了更多挑战，需要咱们不断尝试“新”营销，比如前段期间瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风仪咖啡；联名不算是新的营销妙技，但大IP的跨界联名让好多品牌东说念主齐趋之若鹜，因为攻占原有的限度资本越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的灵验妙技；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东说念主吃上好养分”，中国健康耗尽品的市集渗入率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也终点饶恕有着相通价值理念的品牌能跟咱们总共共转变的耗尽场景，让更多好产物走进寻常匹夫家；

网：通过本色占领耗尽者心智，您以为什么本色是好的本色？品牌若何通过好本色触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，本色是耗尽的眼睛，能打动耗尽者的本色一定是好本色，会分为“学到了”“领路了”“笃信了”“感动了”等不同档次的打动；

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的本色在作念“养分普惠”的健康常识科普，咱们要作念精确本色、作念常识，在咱们的领域内作念专科的养分常识、品类、因素科普，让更多的大世东说念主群学会养分，为我方的健康掌执主动权；

自然咱们看到终点多的流行趋势，然则有一种格式是场景营销，尤其是最近有相比流行的短剧营销。像诺特兰德的产物是有使用场景的，用生存化的场景演绎的格式抒发使用场景，我以为这是终点好的标的，咱们也在发奋尝试搭建总共本色中台，不竭去作念本色格式的转变、本色创作本事的转变；

网：能先容诺特兰德在优质本色与营销的同一上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的本色是能打动耗尽者的本色，最早咱们作念畅通养分的时候，优质本色的出产者齐是那些健身素养、畅通员，是以咱们其时险些和总共畅通健身限度的本色输出者深度配合，险些能穿透总共畅通健身的市集，到刻下了，哪怕咱们还是成为了大家养分限度的逾越品牌，如故有好多赤诚的用户对咱们品牌的融会仍是运营养分品牌，这齐是咱们用专科本色和用户深度调换明的效果；

但刻下咱们在作念大家养分市集，面向的是更平庸的大家耗尽者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段期间作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东说念主又是这个限度的评测大师，咱们会跟他共建本色，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性朝上价钱向下”的产物理念通过这种相通理念的专科达东说念主去作念价值输出，便是一种很好的优质本色与营销同一的实验。

网：诺特兰德在破圈方面有好多见效案例，能否共享一下念念路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康耗尽品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们配合的达东说念主便是作念破圈动作，领先选拔KOC配合的格式，是因为咱们想让更多东说念主“吃上好养分”，残害当年健康耗尽是一种失掉的仰视耗尽，这件事情要触达更多的用户，神秘顾客技术要有平视念念维，KOC是能最接近浅显耗尽者的influencer，更懂耗尽者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个限度，咱们不错按照细分垂类作念深耕，常识类、母婴类、神志类、生存类等各个限度不错一一破圈，咱们有超200多东说念主的BD团队，每天齐在寻找不同垂类KOC来共同作念本色共创，从而完毕更多有影响力的东说念主以点带面，完毕大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮当作代言东说念主，选拔这些代言东说念主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德当作膳食养分行业的头部品牌，在品牌确立上是极端嗜好的，在代言东说念主方面，咱们选拔双代言的格式，宇宙冠军王濛当作专科畅通员，以不断高出自我的畅通精神在冬奥会上得到4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们以为诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东说念主设，不慷慨于单个变装的光环，不断进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东说念主齐是在各自限度不断精进我方，不忘初心，以匠东说念主精神严于律己，不断为大家创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东说念主一说念，强强连合，输出有价值的养分健康理念，全心干事好每一位耗尽者，实在作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化相干的布局？

艾旭：咱们刻下积极鼓舞全球化，本年还是把外洋供应链确立好了，咱们发现膳食养分在外洋市集口舌常熟练的，无论是北好意思、如故日韩，包括欧洲齐有终点多的老制品牌和熟练耗尽者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的见效实验，去传递到全球；过一段期间诺特兰德也将会在香港线下渠说念上架销售，咱们还是商酌了很久，也期待来岁咱们在外洋市集也能得到优胜收货，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您以为诺特兰德在外洋市集，若何跟老制品牌竞争？

艾旭：首先，咱们不是沟通竞争的问题，咱们要沟通的是若何用一种新的格式去把市集作念的更大，就像国内市集一样，有诺特兰德的出现之后，总共行业的增长齐被激活了，咱们影响了一多量蓝本不是养分品的耗尽者，把这个蛋糕作念大了，为总共行业齐带来了增量；

但在外洋咱们会左证不同市集的熟练度作念一些相反化市集策略，一些熟练市集，如泰西市集渗入率高，咱们选拔干与的格式可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚市集，畴昔咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在外洋市集有私有的吩咐和玩法吗？

艾旭：不会私有，当作外洋市集咱们如故一个低级玩家，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习神秘顾客技术，但咱们一直齐是一个求实转变的团队，在不久的将来咱们也但愿好像找到顺应咱们品牌私有的全球化吩咐，不错等咱们拿到效果之后再作念深度交流。